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关于关键词：
一，其实很多时候我们的钱全部都是浪费在了错误的关键词上面。因为搜索它的人目的不同询问便不同，这时候你就必须要揣摩产品和人群。 二，其实很多时候我们没有运用好关键词的匹配方式而已，哪些词该用广泛，那些词该用短语，哪些改用精准，我想到现在少有人琢磨明白。 我给的建议是： 1，点击量少，但客户意向很明确的词给与广泛（也就是一些核心的长尾词）， 2，点击量多，竞争很厉害的词，我们给与短语，因为这些词出价高，竞争激烈，转化率不一定高，而且还有可能使一些长尾词匹配上来，造成高消费。 3，点击量多，客户意图不明确的词，我们给与精准匹配，一个减少不必要的词语匹配浪费钱，另一个也不会漏掉部分准客户。 三，其实很多时候我们没有运用好否定关键词而已，百度统计、站长统计、客服软件关键词分析等等这些运用分析好，随时将一些无聊的、匹配上的关键词否定掉，再次注明一点，否定关键词要慎用，琢磨好再用，要不将会把有用的词也会一并不展现了，建议大部分使用精确否定。 关于关创意： 一，有很多人对于通配符的应用都清楚，但不会用。我给大家可以说下以下方式： 1， 标题两个，内容三个，这样会提升大部分词的质量度。 2， 针对质量度仍然低的，就没必要使劲的加通配符，用一两个，然后围绕此关键词写创意，多提到关键词。 3， 通配符后紧接着一个标点符号，这样会避免整个句子出现不通顺问题。 二，有很多人对于创意很模糊，不知道该写什么？特点、卖点对方也都有。那你就从分析竞争对手开始，写他们没有的。他们书写的比较长，你可以写短一些，他们重点描述实力，你可以描述费用，他们描述时间短，你可以描述质量。所以无非四个：技术、质量、服务、费用。挑选一个突出重点。 三，很多人对老创意不加以运用，涅盘系统是可以看到创意的点击量的，对于这些展现比较多的创意，说明受欢迎比较多，可以加以改造，再运用。 关于着陆页（url）： 很多人都在研究行业内的推广页面，该如何才能吸引人，才能迫使客户产生对话或者电话。无非这么几个类型： 1， 综合性的，给客户一种包罗万象的感觉，觉得比较齐全，什么都展现了。 2， 话题型的，针对客户的关注点开发。 3，细分型的，细分自己的产品特点，每一个做一个页面。 其实这几种都没任何问题，问题在于如何应用？用在那些关键词上。而对于着陆页的研究并无定法。各路人马都充分展开想象在构思。只要别忘了以下几点便可： 1， 考虑如何使客户产生在线对话 2， 考虑如何使客户打来电话 3， 考虑如何能让客户产生订单 4， 如果这些都没达到，那就分析原因 怎样提高百度竞价着落页的转化率？ <1>医院的联系体例。首先是德律风，相信年夜家现在对400德律风是特别深刻的，尤其是一些年夜型企业，譬如海尔、海信都是400德律风，使得消费者现在对400德律风特别信赖。所以说，医院最好以400德律风开首。其次是地址，有很多医院都是小诊所，打的告白都是某地某区某楼某号，一看就不是正规的医院地址，所以，采取一个明确的地址对医院来讲，是很是好的。 <2>医院专家，医院的资质与包装。现在很多人看病都喜欢三甲医院，医保定点医院，GWY补助专家等。这些都是很吸引患者的眼球，是年夜家所关心的。所以说，你一定要努力的包装专家才行。 <3>网站真实性认证。现在虚假网站太多，所以网民都很谨慎，所以网站ICP备案、网盾、网警等标记都能无形中增加网站的真实性，之前见有些医院在网站上安装了插件，一打开网站杀毒软件就报木马病毒，试想一个患者能信任这样的网站吗? <4>权威媒体报导。我们都清楚没有医院会跟患者说自己医院欠好，而患者一般对医院自身的说法存在思疑，所以如何运用好第三方权威媒体，比如报纸、电视等权威媒体来现身说法，效果会比我们直接营销好。比如说，你在CCTV做一个吸引人的告白，相信你的名声是很容易打出去的。 <5>网站打算。一个网站打算，是否适适用户体验，是最重要的。事实成果我们开了竞价，如果进来的患者不想看，那么，你的已经失落进了“无底洞”。下面，我从几个方面说下网站打算这块。 1、网站一定看起来清晰，舒服，有很多医疗网站一般将自己的主页做为竞价着落页，所以，如果你的网站让他人看起来很不舒服，是会年夜年夜下降转化率的。 2、如果你的着落页要清楚明了，那么，你一定特别精心策划你的竞价着落页，因为这是你可以展示给患者的舞台。 (1)必须依照患者搜索习惯去写文章。譬如，患者搜索“牛皮癣治疗”这个关头词，那么你的竞价着落页就应该是“牛皮癣怎么治疗”或“牛皮癣怎么治疗最有效”之类的题目。 (2)疾病的症状与治疗，一定要清晰明了，切勿长篇年夜论，没有吸引力，没有吸引力的文章，是看不下去的。并且，一般患者都是比较严重，心态有所慌张，所以，你的文章一定要努力的突出自己的优势才行。 (3)有效的引导，很多人喜欢把咨询窗口做的很年夜，让患者尽快咨询，这样不实际。事实成果，每个患者都不一样点进来就想要咨询的，也许他只是想知道为什么会有这个病，那么，你所做的就是，一定要在着落页中引导他才行。那么，你一定就要将咨询在适合的位置插入，让患者不自觉的产生咨询。 3、咨询。一般医疗网站会发现，咨询的患者是很多的，可是往往从咨询来救治的却很少。在咨询过程中时常呈现这种情况跟患者聊得好久，但患者最后不来救治，每当遇到这种情况，最好去查看聊天记实，最后判断这个患者非意向患者，比如咨询病后护理、食疗类等话题，这类话题转化率一般来讲都不高，所以作为咨询来讲，应该学会如何去判断患者的意向水平，是否确定有所需求，在网络营销范畴来讲医院不是慈善机构，不要把时间华侈在一些没有需求的患者身上。 八个提高医疗网站页面转化率的方法 随着百度的竞价系统的升级、医疗行业的一些潜在因素和一些无法避免的因素的影响，使得竞价排名广告费用投入额加大，实际转换率骤减，医院营销人员不得不控制住自己的成本，而精准的调节能控制的因素，来提高医院网络营销的转换率。我们要以单独页面思想为中心，重点抓住患者思维，以患者为中心构造医院网站页面，从而提高患者咨询转换。 1、使用潜意识来构建网页 佛洛依德把心灵比喻为一座冰山，浮出水面的是少部分，代表意识，而埋藏在水面之下的大部份，则是潜意识。他认为人的言行举止，只有少部分是意识在控制的，其 他大部分都是由潜意识所主宰，而且是主动地运作，人却没有觉察到。在实际操作中，潜意识相对意识更容易控制，当患者浏览网页时，潜意识中传达一些正面积极 的、可信赖的因素，往往比文案写作千言万语来的效果更佳。比如，一篇治疗皮肤病的文章在最上方放置一个图片，正面传达皮肤病的症状，患者看到图片之后，就 会感想到自己的症状，使其有种消极的情绪，引导其读页面内容，在读过疗法之后，最后再加一张和谐的图片，潜意识传达治疗过后能家庭和睦，皮肤光滑细腻之类 的，可以增加患者就诊的信心。 2、整体一致性原则 每个页面主体内容的位置和色调要尽量保持一致，这包括内容列表页面、文章主题页面、专题页面和单一页面；网站页面也要体现出医院的特色，让网站形象和医院形象协调统一。这样才不会使得患者进入网站为了找页面的主题位置，而眼花缭乱，从而培养一种归属感与安全感。 3、把握住患者的视觉轨迹 以患者为中心，就要以患者的浏览习惯来设计网页 一般人的浏览页面习惯都是自上至下、自左至右浏览，不过习惯是可以改变的，我们国人浏览虽遵循了这个浏览模式，不过具有扩散、散漫的特点，浏览重点位置范围偏移较大。 4、让能点击的尽量都有链接可点 搜索引擎营销包括搜索引擎优化，只优化而不营销徒劳无功，优化不仅仅要关键词排名还要做搜索引擎营销，这才是真正的优化。内链是搜索引擎优化的一种友好方 式，其核心思想，是对患者的一种友好方式的表现。当患者不明白或者对某些词语感兴趣时，内文链接就起到了作用。做媒体与做营销型网站略微不同，媒体网站追 求PV而营销网站追求最终效果，媒体网站可能为了增加PV而将页面分页，而我们做医院网站，尽量将患者所要得到的内容放在一个页面，尽量减少患者的点击动 作。 5、注意网站的信息流方向与患者引导 一种疾病基本上有六大属性，分别为图上所示，而其中的治疗方法是其中核心。医院网络营销是要以治疗方法为营销内容核心来营销患者，医院网站要注重页面信息内容，把患者合理引导到相应的营销页面。 6、慎重使用比较 治疗一种疾病，只有一种方法是最好的，不要让患者犹豫不决犹豫不觉。提供选项给用户是好的，但是提供多种选择有可能会丢掉一些患者，即使给患者多选项要告诉患者最好的。 7、避免过多的干扰信息 页面要追求简洁明了，少一点点干扰对患者而言，或许会多停留一些时间。减少页面的跳出吕。 8、方便的沟通方式 医院网站也是需要互动的，页面要存在让患者直接和医院对话的互动因素
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