得益于2016年二胎政策的全面开放,母婴行业的各个企业/品牌都迎来了重大发展机遇。作为婴儿的日常必需品,纸尿裤市场一度井喷,据相关数据显示,预计2017年中国纸尿裤市场规模将达到500亿元,在未来五年(2017-2021)将保持14.43%的年均复合增长。但是,机遇与挑战并存,各大纸尿裤品牌之间的市场竞争也越发激烈,鹿豹座小编观察到,在竞争中处于领先地位的是拥抱互联网的好奇Huggies纸尿裤。
制造微博热门话题
在今年天猫的520亲子节上,好奇独家首发了新品“心钻装”,并联合两位85女性设计师孙何方和刘清扬,为全新上市的“心钻装”纸尿裤特别设计三款童趣外观:太空探险装、热气球云游装和可爱猴赛雷装。
“心钻装”上新期间,好奇在微博上推出话题#她和TA的爱情故事#,阅读量超过9000万,还请来蜜芽CEO刘楠、HEFANG Jewelry创始人孙何方、爱奇艺首席营销官王湘君等9位妈妈以“爱你再多,我愿意”为主题分享育儿故事,制作成系列图文传播。同时跨界推出亲子饰品,鼓励消费者转发分享自己和宝宝的“爱情故事”。利用用户量庞大的社交渠道,好奇通过制造热门话题来进一步提升品牌形象和知名度。
用大数据引导消费
互联网时代,行业大数据是企业发展方向的指南针。深知这一点的好奇,利用天猫的大数据工具来辅助消费者选购产品。“电商扮演的角色越来越重要,在这一两年的时间里我们看到天猫提供了越来越多的工具,包括营销的玩法、数据的运营,” 好奇电商市场部总监陶涛如此说道,“两三年前,电商只是销售渠道,而如今电商已经是影响消费者决策的渠道,我们始终在全面拥抱阿里的进度。”
现代社会是一个信息化社会,消费者在认知品牌、产生兴趣、形成互动、购买、分享的全链路都会受到数字化的影响。对好奇来说,用数据挖掘到更多消费者的需求,是改善运营效率和消费者触达的新方式。
鹿豹座小编说好奇在行业处于领先地位也是有根据的。作为美国金佰利旗下最早入驻天猫的品牌,从2010年以经销商角色试水线上,到2011年成立电商部门开设旗舰店,再到如今稳坐天猫纸尿裤类目TOP3,拥抱互联网的好奇HUGGIES纸尿裤在电商道路上走得又快又稳